京津冀暖通市场调研报告

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自从“煤改电”“煤改气”政策试点推行以来,北方采暖暨舒适家居市场也逐渐在“按部就班”的集中供暖市场,更大范围的开辟着灵活多变的分户供暖(舒适家居零售)市场。其中以京津冀市场最为典型。如今“煤改清洁能源”政策推行进入第五个年头:

京津冀舒适家居零售市场发展如何?

客户集中在高端市场还是远郊农村?

雾霾重灾区,新风系统全空气系统,

谁是“刚需”?

开拓北方市场,只能靠低价竞争?

壁挂炉空气源热泵各有多大潜力?

一系列问题,用数据说话!

京津冀舒适家居市场:

好!

如果给年的舒适家居市场定个基调,京津冀市场的行业从业者大部分给出了积极而肯定的回答。调研结果显示,对于年第一季度的舒适家居市场,京津冀地区舒适家居从业者“掌声一片”。从本调研结果来看,47.7%的参与者认为本季度市场超出往年同期水平,36.9%参与者认为本季度与往年持平,仅有15.4%的参与者认为本季度的市场低于往年平均水平。并且,在被贴上“低价竞争”标签的北方市场,京津冀地区年第一季度没有推出打折促销活动的暖通公司占比一半。上述数据,呈现出了一个较为成熟的舒适家居市场的面貌。这或许得益于这一市场上从业者队伍的“成熟”。从本调研的参与者组成来看,市场上新兵几乎没有,大多暖通公司成立10年以上。暖通公司成立市场分布不过即便数据显示市场状况良好,暖通公司依旧普遍认为“拓客难”:发展难题调研结果分布那么,在京津冀舒适家居市场究竟该如何生存?看看同行的选择!

挺进京津冀,选择

集中供暖市场?还是零售市场?

就本调研结果来看,京津冀舒适家居市场呈现着集中市场零售市场齐头并进的发展态势。从数据来看,在参与本调研的所有暖通公司中,有87.7%的暖通公司在集中供暖市场深耕,有89.2%的暖通公司开辟了零售市场。由此可以看出,大部分暖通公司同时为这两大市场服务。暖通公司经营范围分布详细来说,在不同暖通公司的业务中,集中供暖业务、零售业务分别有多大的贡献率?数据呈现如下:集中供暖业务贡献率分布零售业务贡献率分布因此,就本调研样本呈现的结果来看,在集中供暖为主要特征的京津冀舒适家居市场上,零售业务是当下从业者转型升级的新战场。

深耕京津冀,

“冷暖风水”发展形势如何?

就广大北方舒适家居市场来说,采暖无疑是刚需。因此,这一市场也更加成熟,这一领域的竞争最为惨烈。不过,在“舒适家居”理念的广泛普及之下,新风、净水、除湿加湿以及全空气等更多舒适家居解决方案。那么,“舒适家居”在京津冀地区的接受度如何?来看数据。从参与调研的暖通公司的经营范围来看,上述各系统在市场上都有一定份额,但地暖系统无疑处于领跑地位。同时,两联供系统、新风系统也越来越多的成为这一市场暖通公司的选择。如下图:暖通公司经营范围分布而在该地区暖通公司的业绩组成中,就多年情况来看,不同系统的贡献率也不尽相同。详情如下:地暖系统对业绩贡献率分布散热器系统对业绩贡献率分布两联供系统对业绩贡献率分布新风系统对业绩贡献率分布净水系统对业绩贡献率分布除湿加湿系统对业绩贡献率分布全空气系统对业绩贡献率占比就年第一季度而言,在业务中占比最大的是:近几年,对暖通公司公司年度业绩贡献最大的是业务板块是:近一年,暖通公司公司新增加的解决方案是:对于新增的解决方案,暖通公司的评价是:从上述数据可以看出:1、相较于散热器采暖,兼顾集中供暖市场与零售市场的暖通公司更倾向于地暖。这也是终端业主的选择。2、在“煤改电”政策推行之下,京津冀地区对两联供的接受度较高,大部分暖通公司都会涉及。但相关品牌以及经销商需注意,“煤改”后时代,没有了政策的补贴,空气源热泵两联供该如何开拓市场,需要提早转型升级。3、雾霾影响较为严重的京津冀地区,新风系统并没有成为“刚需”。但净水系统对业绩的贡献率超出想象,京津冀终端市场对健康家居较为重视。让新风系统拥有更广阔的市场,这需要行业协会、新风品牌、行业媒体一同加强宣导,深度挖掘新风的卖点与价值。4、除湿加湿、全空气系统相对来说对业绩占比较小,且没有得到更广泛的专业从业者的重视。相关品牌任重而道远。

决胜京津冀,

客户在这里!

集中供暖与零售齐头并进,再加上“煤改清洁能源”政策的落地迅速开辟出了远郊农村市场,严格的排放标准还同时催生了置换市场。如此看来,京津冀舒适家居市场的客户来源似乎更广泛。事实如此吗?数据显示:参与调研的暖通公司的客户来源于精装房市场的占比为:参与调研的暖通公司的客户来源于老房市场(置换为主)的占比为:参与调研的暖通公司的客户来源于新房市场的占比为:参与调研的暖通公司的客户来源于远郊农村市场的占比为:参与调研的暖通公司的客户来源于被动房市场的占比为:由上述可知,新房市场、老房市场(置换为主)仍是暖通客户的主要来源;远郊农村市场被开发的不够充分。而精装房、被动房,有实力的暖通公司及品牌不妨多多涉足。就年第一季度的签单情况来看,新客户占比:老客户重购占比:老客户转介绍占比:三项数据对比来看,老客户是“财富”。P.S.:以上数据结果仅来源于调研样本,若与您经历的市场状况有出入,请在“写留言”处与我们分享。更多地区舒适家居市场调查,请持续


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